Du cours à l'action : plongée dans la réalité du métier de la vente avec Fabrice BOURGUIGNON
Par CHRISTOPHE LIARD, publié le jeudi 12 mars 2026 09:56 - Mis à jour le jeudi 12 mars 2026 09:56
Hier, mercredi 11 mars 2026, les étudiants de BTS MCO de Mme Brigitte BRU, ont eu l’opportunité d’échanger avec Fabrice Bourguignon, consultant et formateur spécialisé dans le développement commercial.
À travers un partage d’expérience très concret, il a présenté aux étudiants les réalités du métier de la vente : prospection, relation client, négociation et construction d’une relation commerciale durable.
Illustrées par de nombreux exemples issus de son parcours professionnel et des jeux de rôles, ses interventions ont permis aux étudiants de mieux comprendre les compétences et la posture attendues dans les métiers du commerce.
Un grand merci à Fabrice pour la qualité de son intervention et pour ce moment d’échange particulièrement enrichissant pour nos étudiants de BTS Management Commercial Opérationnel, qui se destinent aux métiers de la relation client et du management commercial.
Ces rencontres avec des professionnels sont essentielles pour faire le lien entre les apprentissages en classe et la réalité du terrain.
Fabrice Bourguignon est un formateur indépendant spécialisé dans la communication commerciale, la négociation et la posture professionnelle. Fort d’environ 28 années d’expérience dans le commerce, il s’appuie sur un solide parcours de terrain pour accompagner entrepreneurs, dirigeants et équipes commerciales dans le développement de leur activité. À travers ses formations et interventions, il privilégie une approche très concrète, centrée sur la mise en pratique, l’efficacité opérationnelle et la qualité de la relation client. Son objectif est d’aider les professionnels à mieux structurer leur démarche commerciale, valoriser leur savoir-faire et gagner en impact dans leurs échanges avec leurs clients.